در خرداد ماه 1399 در اولین فصل کارافرینی مانا،به صورت مجازی (لایو)میزبان خانم عاطفه شفیعی،بنیانگذار استارتاپ می تایم بودیم .مطلب زیر خلاصه ای از گفت و گوی ما با ایشونه که میتونه تجربه های مفیدی رو تو مسیر کارافرینی در اختیارتون قرار بده.

“خودتون رو معرفی میکنید؟

عاطفه شفیعی هستم ،32 ساله،کارشناس نرم ‏افزار.

از مجموعه پارس رویال در حوزه نرم افزار شروع کردم.بعد از اون در حوزه بی ‏آی وارد شرکت سینره شدم.از سال 92 تا 97 با شرکت ماهان همکاری کردم.در ماهان روی یکپارچه‏ سازی و تدوین سیستم کار کردم.تجربه کاری ماهان این فرصت رو به من داد تا بفهمم چطور می‏ توان در سطح وسیعی روی پروژه‏ های نرم افزاری کار کرد.

تجربه‏ های ماهان چه کمکی برای تشکیل استارتاپ به شما کرد؟

ماهان یاد داد چیزی که هیچ وقت فکرش را نمی‎کنید می‏تونه اتفاق بیفته.

 تعریف شما از می‏ تایم چیه؟

تصمیم گرفتم در حوزه بانوان فعالیت کنم و از اینجا شروع کردم که چرا ما با وجود تلاش‏های بسیار،خوشنود و راضی نیستیم و از خودمون غافلیم.به این خاطر اسم اونو”می‏ تایم” به معنی “زمانی برای خود” گذاشتم.ما از بسیاری پارامترهای حوزه سلامت و زیبایی به دلیل نداشتن اطلاع یا زمان فاصله داریم.خواستم فضایی رو ایجاد کنم تا افراد بتونن از خود مراقبت کنن و در مسیر سلامتی قرار بگیرن.پس بر اساس دیتا، ابزاری برای آنالیز پوست طراحی کردم که قابلیت مقایسه سلامت پوست رو در طول زمان داشت و اسکن آنالیزی که بر اساس هوش مصنوعی و پردازش تصویر،برای تشخیص چهار پارامتر پوستی جوش و آکنه، لکه‏ های پوستی،میزان افتادگی پوست و تیرگی دور چشم کاربرد داره.می‏ تایم در نقش یک مشاور پوست،به افراد توصیه می‏کنه که برای داشتن پوستی بهتر چه کارهایی رو باید انجام بدن؛این هدف می‏ تایمه.

چه مدتی از زمان شروع فعالیت می‏تایم می‏گذرد؟

از خرداد 1398 تا الان.به دلیل نبودن و یا گران بودن دیتاها در حوزه اسکن آنالیز،ما الگوریتم‏های خود رو برای تشخیص صحیح چهره و بهینه سازی به کار بردیم و هم‏زمان با پزشکان متخصص برای تولید محتوا همکاری کردیم.

چگونه توانستید اعتماد پزشکان را جلب کنید؟

من با تجربه فهمیدم که باید 80% از زمان فعالیت رو صرف ایجاد و برقراری ارتباطات کرد و هرچه زمان بیشتری رو به اون اختصاص بدین،ارزش بهتر و بیشتری رو برای شما خلق می‏کنه.در ابتدا پزشکان گارد زیادی داشتن ولی ما این اطمینان رو دادیم که دانش تشخیص اونها می‏تونه به توسعه کار کمک کرده و منافع اونا رو تامین کنه.

این منفعت را چگونه برای پزشکان تعریف کردید؟

اینطور تعریف کردیم که با کار در حوزه دیجیتال،تعداد ویزیت‏ها و ورودی‏های کلینیک پزشکان در بازه زمانی کوتاه‏تر،بیشتر شده و باعث توسعه بهتر و بیشتر کسب و کار اونا می‏شه.هدف می‏تایم این بود که در نقش یک مشاور،مکان و انتخاب درست رو به کاربرای خود نشون بده و این فضای برد-برد را ایجاد کردیم و تونستیم بسیاری از پزشکان رو با خود همراه کنیم.

هماهنگی‏ها در تیم می‏ تایم چگونه شکل گرفت؟

در ابتدا به جای جذب افراد،به صورت پروژه‏ ای با تیم‏های دیگه کار کردیم.از مضرات اون عدم اشراف و نداشتن کنترل به همه کارها بود؛اما این منفعت رو داشت که می‎تایم ما خیلی سریع شکل گرفت و برد بزرگی برای ما شد که ورود ما رو به بازار سرعت بخشید.من ابتدا کار رو با همراهی خواهرم شروع کردم.کم کم دوستان دیگه ای به ما اضافه شدن و سعی کردیم به گونه‏ ای عمل کنیم که می‏تایم رو متعلق به خودشون بدونن و این موضوع باعث همراهی هرچه بیشتر اونا و خلق ارزش‏های بهتر و بیشتری شد.”هنگام ورود به یک فضای جدید این شما هستید که تصمیم می‏گیرید یک توریست باشید یا یک امپراطور!وقتی احساس تعلق خاطر به آن فضا یا مکان را داشته باشید،آن را خواهید ساخت.به جای نظاره ‏گر بودن باید منشا اثر و خالق بود.” تیم ما با 3 نفر شروع به کار کرد و در حال حاضر 5 نفر به صورت مستقیم و 15 نفر به صورت غیر مستقیم فعالیت می‏کنن.

برون‏سپاری پروژه‏های شما تا چه حد بر اساس ارتباطات بوده و با چه هزینه‏ای انجام شد؟

این مساله به شرایط هر فرد و دارایی‏های او بستگی داره.از دارایی‏های مهم من دوستان و ارتباطات و تیم خوبی بود که داشتم. اما نحوه پیشبرد قرارداد به نحوه تصمیم‏ گیری و کار تیم بستگی داره.مشارکت و سهم داشتن در کار باعث می‏شه که تیم، دغدغه مالی نداشته باشه و با دل و جان کار کنن.در می ‏تایم بحث ارتباطات خیلی به ما کمک کرد ولی تعریف کردن آن و ایجاد پل ارتباطی میان دو مجموعه،مهمترین مساله ‏ایست که باعث می‏شه تا اون کار به سرانجام برسه چون بدون همکاری کار به نتیجه دلخواه نخواهد رسید.

این ارتباط باید چگونه و از چه طریقی شکل بگیرد؟

بانوان نمی‏تونن مانند آقایان در یک ملاقات ساده کار بزرگی رو شروع کنن چون در ارتباطات خود بسیار محافظه‎کارانه عمل می‏کنن و در نظر گرفتن نیت شخص مقابل و ایجاد فضای امن،جزئی از کاره.زمانی که شخص مقابل اعتقاد و ایمان شما رو نسبت به هدف و کارتون می‏بینه،با شما همراه شده و در مقابلتون قرار نمی‏گیره.این روند کاری نیازمند صبر و گذر زمانه تا شخص مقابل بفهمه که شما برای خلق ارزش و ارائه کمک فعالیت می‏کنید.اصل مهم در ارتباط اینه که منافع طرف مقابل رو پیش از منافع خود، در نظر بگیرید.ما می‏تونیم با نوآوری خود،حرف جدیدی بزنیم و افراد رو مشتاق و با خود همراه کنیم.

به عنوان سوال پایانی که دغدغه خیلی از استارتاپهاس ،دو ایدۀ مشابه چگونه باید بدون نگرانی با هم مشارکت کنند؟

-اعتقاد من اینه که ایده فقط یک اسمه و صحبت درباره اون پایانی نداره.اگر مرد عمل هستید،شروع کنید و هیچ وقت نگران این موضوع نباشید.”